Perché ogni azienda di software verticale dovrebbe lanciare un'offerta di capitale

Costruire la fiducia è difficile ma ne vale assolutamente la pena. Nel b2b e nel b2c, le decisioni vengono prese da esseri umani che vogliono fare affari con persone di cui si fidano e che credono li capiscano veramente. È semplicemente la natura umana.

Questo è il motivo per cui le banche comunitarie resistono, anche di fronte a normative severe e in concorrenza con le grandi banche globali. Ecco perché le piccole imprese locali riescono a trattenere i clienti mentre competono con le grandi catene. Ed è per questo che i fornitori di software traggono vantaggio dal servire un settore specifico.

Una volta creata la fiducia e una profonda comprensione del settore dei tuoi clienti, ha senso trovare modi migliori e più numerosi per servire tali clienti e sfruttare il rapporto esistente con loro. Al momento, non c'è modo migliore per farlo che espandere la tua offerta aggiungendo finanziamenti. Ecco quattro ragioni principali per cui dovresti offrire capitale ai tuoi clienti e un paio di cose da tenere a mente che renderanno il processo molto più agevole:

1.Puoi crescere più velocemente aiutando i tuoi clienti a crescere

Incorporando i servizi finanziari nella tua piattaforma, puoi contribuire ad accelerare la crescita della tua base clienti, aumentando i ricavi e aggiungendo un nuovo flusso di entrate ad alto margine. Questo non è solo un ottimo modo per aumentare il tuo GPV, ma accresce ulteriormente la fiducia che hai costruito.

I commercianti di oggi sono incredibilmente occupati. Tutto ciò che puoi fare per semplificare la loro vita sarà probabilmente ben accolto. L’accesso tradizionale al capitale è lento e pieno di attriti e tu puoi aiutarli a eliminare questo problema. Il finanziamento integrato non solo consente loro di accedere al capitale senza mai lasciare la piattaforma (il che fa risparmiare tempo), ma consente anche loro di lavorare con qualcuno che già conoscono e di cui si fidano, eliminando la necessità di esaminare un nuovo fornitore e decidere a quale rivolgersi con.

2.Puoi fornire termini migliori attraverso approfondimenti del settore e dati in tempo reale

I fornitori di finanziamenti tradizionali, come le banche, non hanno familiarità con molti nuovi settori e modelli di business. Non è che non li capiscano, ma i loro sistemi di sottoscrizione sono antiquati e richiedono anni di dati per sentirsi a proprio agio nell'offrire finanziamenti. Altri modelli di business semplicemente non sono considerati adatti agli investitori o ai finanziatori e possono avere difficoltà ad accedere ai finanziamenti.

In qualità di fornitore di pagamenti, disponi di dati e approfondimenti unici sul tuo settore, che ti consentono di fornire accesso finanziario ai tuoi commercianti sulla base di numeri concreti in tempo reale, non di anni di storia e modelli obsoleti. Più sei vicino al tuo settore, più questo è vero. La tua comprensione delle tendenze delle entrate per i tuoi commercianti ti consente di offrire termini migliori e offerte personalizzate che si adattano perfettamente alle esigenze dei tuoi commercianti.

3.La finanza integrata può aiutare a migliorare la persistenza dei clienti

Gli ISP verticali sono nella posizione fortunata di avere un prodotto molto appiccicoso. Una volta che qualcuno utilizza la tua piattaforma, è più facile restare che cambiare. La finanza integrata fa un ulteriore passo avanti. Consentendo ai tuoi commercianti di occuparsi di più della propria attività all'interno della tua app, ottieni più frequentemente i decisori chiave sulla piattaforma e incoraggi le aziende a migrare tutti i loro pagamenti sulla tua piattaforma se attualmente utilizzano te e uno dei tuoi concorrenti.

Super app come Stripe, Adyen e persino Shopify consentono ai commercianti di ottenere facilmente tutto ciò di cui hanno bisogno in un unico posto e ne hanno tratto enormi benefici. All’interno del tuo settore unico, hai l’opportunità di essere il punto di riferimento, ma c’è un ostacolo. È probabile che tu non sia Stripe, Adyen o Shopify. Ma non preoccuparti, non sei solo.

4.Integrazione perfetta e rischio minimo

Anche se potresti non avere esperienza nei mercati dei capitali o risorse da risparmiare per costruire un tuo prodotto di capitale, esiste un modo semplice per superare questi ostacoli. Collaborando con un'azienda che ha creato fiducia nel settore finanziario, puoi creare una soluzione di capitale superiore alla somma delle sue parti.